En théorie, un produit vendu sur le Web coûte moins cher qu'un produit vendu dans un magasin.

Par contre, en raison des frais de livraison, les produits ont tendance à coûter plus cher sur le Web.

Souvent, la volonté de ne pas court-circuiter son réseau de distribution et de vouloir amortir rapidement ses investissements en ligne en sont responsables.

Quel que soit le marché, à un moment où à un autre, de nouveaux joueurs, à l'image de Dell Computer dans le marché de l'informatique, viendront changer la donne...autant s'y préparer.

La vente en ligne offre de nombreux avantages par rapport à la vente traditionnelle, le premier étant la disponibilité 24h/24h où que l'on se trouve. À ce sujet, vous seriez sans doute surpris de connaître le nombre de consommateurs qui prospectent une assurance-automobile à Noël ou au Jour de l'An, pendant que les magasins traditionnels sont fermés.

Par contre, les délais de livraison, la crainte d'être victime d'une fraude et le manque de fiabilité de certains sites réduisent l'attrait de l'achat en ligne.

Comme en vente traditionnelle, le prix et le service après-vente jouent des rôles déterminants sur le Web. Du reste, les sites comparatifs sont des joueurs dont il va falloir tenir compte.

En résumé, un bonne étude de marché paraît incontournable avant d'établir sa politique de prix en ligne.