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La mécanique en 3 temps |  |
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1. Si la création est sans conteste la phase la plus déterminante d'une campagne de marketing viral, il faut aussi garder à l'esprit de rejoindre sa cible, particulièrement si elle n'est pas grand public. Les stratégies reposant sur l'humour sont les plus adaptées pour rejoindre le grand public. Pour peu que le créatif soit visuel et les frontières linguistiques disparaissent. 2. Pour lancer le bouche à oreilles, il faut déterminer le premier groupe de consommateurs à qui envoyer le message. Ce groupe sera implicitement chargé de véhiculer le message. Plus il compte de leaders d'opinion, d'influenceurs et plus la propagation sera rapide et efficace. Dans le cas de publics ciblés, il peut être intéressant de rejoindre des communautés d'intérêt via les groupes de nouvelles, chats, forums de discussion et autres. 3. Analyser les retombées. Suivant les cas, le créatif peut être inclus dans le e-mail (texte, photo, mp3, vidéo légère) ou hébergé sur un site Web. Dans le premier cas et même en insérant un tag dans le message, il est difficile de connaître avec précision les retombées. L'hébergement sur un site Web est donc la solution à envisager lorsque que l'on veut évaluer avec précision les retombées.
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